Network Marketing MLM Anziehungsmarketing

Ich war diese Woche seit langer Zeit wieder einmal bei einem Führungskräftemeeting meiner Network Marketing Firma. Bei diesem Treffen haben sich mehrere Dinge bestätigt, die mir wieder gezeigt haben, daß  Anziehungsmarketing einer der Wege zum Erfolg sind.

• Alle Teilnehmer diskutierten fast die ganze Zeit über diverse Produktthemen, wie Preise, Verpackung etc. Read the rest of this entry »
  

  Diesee Beiträge könnten Sie auch interessieren:

  Warum Anziehungsmarketing die Zukunft ist

  Anziehungsmarketing auch für Nicht-Network-Marketer geeignet

  Vom Jäger zum Gejagten - so gewinnen Sie erfolgreich neue Partner und Kunden

Natürlich ist Anziehungsmarketing auch für Nicht-Networker-Marketer geeignet.

Eine gute Bekannte von mir, die derzeit in keinem Network Marketing Unternehmen tätig ist, hat sich mit meinen Informationen beschäftigt und wollte nun wissen, ob es auch für sie, als Finanzdienstleisterin geeignet ist. Hier muß ich mit einem klaren “JA” antworten. Gerade der Finanz- und Versicherungsbereich hat ja durch die Wirtschaftskrise sehr an Vertrauen verloren.

‘Eine Möglichkeit wäre z.B. ein Ebook zu Kundenfragen oder zu gewissen Produkten zu verfassen. Das darf aber keine Produktbroschüre für das eigene Produkt oder Unternehmen werden, sondern muß wirklich brauchbare, seriöse Informationen enthalten. Natürlich kann dieses Ebook z.b. auch für den Aufbau einer Liste mit Hilfe eines Follow-up-Autoresponders verwendet werden, um neue Interessenten aufzubauen.

Wenn Sie ein Geschäftslokal mit Kundenverkehr haben, so können Sie z.B. auch kostenlose Infoabende oder Vorträge veranstalten. Helfen Sie Ihren Kunden Probleme zu lösen und bringen Sie Ihnen neue Fertigkeiten bei. Ihre Kunden werden es Ihnen mit Käufen und Folgegeschäften danken.

Alle beginnen ihr Network Marketing Geschäft voller Begeisterung um finanzielle Freiheit und Passiveinkommen zu erlangen. Im alten Stil der Sponsorgespräche und Geschäftspräsentationen wird auch darauf verwiesen, wie einfach es ist und daß es jeder könne. Das stimmt jedoch nur bedingt.

Kennen Sie folgende Situation? Ihr Sponsor sagt Ihnen, Sie sollten eine 100+ Namensliste schreiben und diese Personen kontaktieren und so wachse Ihr Geschäft schnell und blablabla. Ich hatte es früher auch so in meinen Schulungen gelehrt, da ich es nicht anders wußte. Was bleibt über? Frustrierte Downlines, die wieder aufgeben, weil keiner das Geschäft beginnen möchte. Warum auch? Wer sagt denn, daß die Menschen auf der Namensliste überhaupt an einem Geschäftsmodell oder einem zweiten Einkommen interessiert sind?

Network Marketing, und auch andere Geschäfte, leben von Mundpropaganda und Weiterempfehlungen. Daher wurde es auch Empfehlungsmarketing genannt. Doch nun einmal ehrlich: empfehlen Sie eine Person weiter, die Ihnen ein Geschäft aufdrängen möchte, das Sie gar nicht wollen oder brauchen? Ich denke, eher nicht. Aber genau das passiert mit der alten Schule im Network Marketing. Sie bedrängen Menschen auf Ihrer Namensliste, die kein Interesse haben und wundern sich, daß diese Sie nicht zumindest weiterempfehlen. Das hat vielleicht vor 20 oder 30 Jahren funktioniert, aber im 21. Jahrhundert sicher nicht mehr.

Hier nun ein Satz zum Nachdenken. Wenn Sie diesen wirklich verstehen, haben Sie schon halb gewonnen:

Verkäufer, die nur den Abschluß als Ziel haben,

sind Mundpropaganda oder Weiterempfehlungen nicht wert!

Genau, das passiert aber täglich in hunderten oder tausenden Sponsorgesprächen. Das Schlimmste ist es, wenn Interessenten zu Veranstaltungen eingeladen werden, wo sie vorher gar nicht wissen, was sie erwartet. Leute, die sich soetwas antun, sind dann auch noch zu feige, “nein” zu sagen und steigen sogar in das Geschäft ein. Eines weiß ich jedoch auch: diese Leute werden nie starten und sehr wahrscheinlich machen Sie in Zukunft einen weiten Bogen um ihren Sponsor.

Arbeiten Sie daher mit Personen, die an Ihnen und Ihrer Geschäftsidee interessiert sind. Werden Sie ein Spezialist auf Ihrem Gebiet, bauen Sie im Vorfeld bereits Vertrauen zu Ihren Interessenten auf. Geben Sie Ihren Kunden und Interessenten einen Mehrwert! Menschen kaufen lieber, wenn Sie das Gefühl haben, mehr als normal zu bekommen. Sie verkaufen auch sich und Ihre Geschäftsidee - also geben Sie mehr, als alle anderen Vertriebspartner in Ihrer Firma und die Interessenten werden bei Ihnen einsteigen.

Wenn Sie Englisch verstehen, so besuchen Sie diesen kostenlosen Kurs zum Thema Anziehungsmarketing (attraction marketing). Sie erfahren hier wie Sie beginnen, sich Kontakte aufzubauen und  Leads zu erstellen, die Ihnen nichts kosten. Dieser Kurs ist absolut kostenlos und bringt Sie in eine andere Dimension der Vermarktung. Und Network Marketing ist nun einmal Vermarktung!!

Im Zeitalter von Web 2.0 sind die meisten Tools, die Sie benötigen, um an Ihre Interessenten zu kommen, kostenlos. Sie müssen nur wissen, wie Sie diese Tools richtig einsetzen. Vorbei sind die Zeiten von Flyer verteilen, Leads kaufen, Zeitungsinserate schalten etc. Vergessen Sie das alles! Es kostet nur sehr viel Geld und bringt Ihnen heutzutage nichts mehr. Das Kaufverhalten der Menschen hat sich in den letzten Jahren durch das Internet grundlegend verändert.

Ich erstelle auch ein deutschsprachiges Ebook zu diesem Thema, das noch im Sommer 2009 erscheint. Melden Sie sich zu meinem kostenlosen Newsletter “Geldverdienen im Schlaf” an. Ich werde meine Newsletterleser bereits vor dem offiziellen Erscheinungsdatum informieren und wertvolle Infos, die nur meine Newsletterempfänger erhalten, weitergeben.

Der Begriff Anziehungsmarketing kommt vom Englischen “attraction marketing”. Einfach gesprochen geht es dabei um die Gewinnung von Kunden bzw. Vertriebspartnern durch Anziehung. Der alte Weg im Network Marketing den Interessenten, die meist gar nicht wissen, daß sie interessiert sind, nachzulaufen hat einfach keine Zukunft mehr.

Wir befinden uns im Informationszeitalter und hier kennt jeder google.com und kann sich dort alle Infos suchen, die er möchte. Leute, die heutzutage google.com nicht kennen, sind wahrscheinlich als zukünftige Führungskräfte nicht sehr geeignet.

Im klassischen Vertriebsaufbau verteilen Sie meist Infos zu Ihrer Firma, die meist noch teuer bezahlt wurde. Ihr “Interessent” sagt nicht sofort “ja” sondern geht einmal googeln und findet dort andere Websites von anderen Vertriebspartnern, gute und schlechte Beiträge in diversen Foren, etc. Sie sitzen zu Hause und warten, bis er/sie sich entscheidet, dabei ist er/sie in der Zwischenzeit bereits bei einem anderen Vertriebspartner oder einer anderen Firma gelandet.

Das kann also in der Zukunft nicht mehr der richtige Weg sein. Laut Forbes suchen in den nächsten 3 Jahren mehrere 10 Millionen Amerikaner eine slebständige Tätigkeit. Auf Grund der derzeitigen Wirtschaftskrise werden die Zahlen in Europa nicht viel anders sein. Diese Interessenten werden jedoch nicht in Ihr Geschäft einsteigen, wenn Sie nicht attraktiv sind.